收到客户图纸，并不能马上直接报价。还要根据市场行情，客户心理，竞争对手，状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价，经过讨价还价（让客户觉得占了便宜），可根据实际情况调低报价。

  但是当塑胶模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格，这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。

  当商讨的塑胶模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具加工要求，条件，方案等，降低一些要求，以可能降低模具加工成本，重新估算后，再签订模具价格合同。应当指出模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。而是应该做到高质优价，把保证模具加工的质量、精度、寿命放在重要第位，而不应把模具价格看得过重。追求模具低价，就较难保证模具的质量，精度，寿命。